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采用视频会议系统可解决管理团队的争论热点
日期: 2016-07-04
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  有效的供应链管理要求企业押注未来,目的在于将合适的产品置于合适的地方以满足客户需求,糟糕的预测将导致库存过剩、成本上涨以及资源利用率不佳。
 
    销售与运营规划流程是企业做出良好预测的根本所在,一般来说,该流程首先根据来自销售和重点客户的信息预测需求情况,然后将这一预测与现有的产能和分销能力进行比较。
 
    若发现潜在限制因素,管理团队将商议解决方案,随后达成共识并核准规划,规划制定的另一个重点是识别和修正可能在财务方面表现不佳或应获更多关注的业务领域。
 
    例如,若销售工作侧重于在近期内销售更多特定产品,企业则能够利用部分剩余产能获得新增利润。
 
    由于销售与运营规划流程是有效供应链管理的关键组成部分,因此建立合理的销售与运营规划流程将成为当今全球市场中企业竞争优势的重要来源。
 
    有效的销售与运营规划能够帮助改善客户服务、减少营运资本、降低成本、减少风险并缩短响应时间,然而,企业很少采用战略方式来完善销售与运营规划。
 
    相反,它们往往借助技术使这一流程变得更结构化、更严谨,在战术层面上进行改进。企业可能会召开更多会议、明确职责、加强各职能部门之间的协作并加大高管层的支持力度,这些措施虽然可行,但并不充分。当流程的信息输入有缺陷时,尤为如此。
 
    有关如何分配供应链产能的决策往往是管理团队的争论热点。销售部门与生产部门之间缺乏基本的信任常常导致不切实际的预测、故意表现不佳或其它反生产行为,从而进一步加剧紧张局势。
 
    这些因素阻碍了销售与运营规划流程实现最终目标:优化利用企业资源并提升客户服务,如果您的企业也曾经历过产品在关键市场中缺货而在其它市场中或仓库货架上堆积如山的情况,紊乱的销售与运营规划流程往往是问题的根源所在。
 
    管理供需关系是销售与运营规划的核心,要有效地开展这项工作,三项任务必不可少:优化信息流、基于需求模式对产品,渠道和客户进行细分、管理层全力鼓励正确的行为并以身作则。
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